4月16日晚上9點，鄭州青年劉宸敖準時打開電腦，開始與墨西哥的供應商、中墨兩國的海關以及中國香港的倉庫進行密集對接。

　　此時，距離他從國家電網(wǎng)辭職，剛好過去一年多。彼時，他是負責電力巡檢的無人機“飛手”——那是長輩眼中的“標準答案”：穩(wěn)定、體面、一輩子不用愁。

　　“但我不想一輩子望到頭。”這個25歲的年輕人說。

　　劉宸敖檢查店鋪運營情況 攝影 萬慶麗

　　從一個人背著包跑義烏、跑深圳，到擁有15人的小而精團隊;從踩坑封店虧掉七八萬元，到把一款國產(chǎn)“飛行魔法球”在墨西哥賣成爆款——他只用了18個月。如今，他是TikTok墨西哥頭部賣家，手頭二十幾家店鋪，其中有五六個都是頭部店鋪。單個頭部店鋪月訂單達四五千單，月利潤穩(wěn)定在十幾萬元。

　　“不要等等看，要先邁出去這條腿。” 劉宸敖說。

　　2024年，劉宸敖從黃河科技學院畢業(yè)。畢業(yè)那年，他考取了無人機飛行執(zhí)照，以應屆生身份進入國家電網(wǎng)。“這個職業(yè)對我來說，就是一個‘標準答案’。”他承認這份工作的價值——穩(wěn)定、政策好、福利優(yōu)。但日復一日，他感到一種“麻木”：“你一直是一種執(zhí)行者，而非決策者。再干五年十年，這一輩子就是在飛無人機中度過。”

　　劉宸敖接受采訪 攝影 萬慶麗

　　由于大學期間學的是跨境電商，也做過亞馬遜，他開始不斷關注外界的信息，留意到TikTok在墨西哥市場正在起勢。人口過億、電商滲透率上升——這些信號在他眼里就是機會。

　　最終，劉宸敖?jīng)Q定跳出來了。無人機“飛手”是很好的職業(yè)，但還是自己創(chuàng)業(yè)更有盼頭。辭職的決定在家里掀起了波瀾。家里是典型的教育系統(tǒng)家庭，老一輩的想法很樸素：穩(wěn)定壓倒一切。

　　“我跟他們說，年輕不闖，等到干了五年十年，你再闖已經(jīng)沒有那個拼勁了。”劉宸敖解釋說，最終，父母雖然不理解，但還是尊重了他的選擇。

　　2025年1月，TikTok Shop上線墨西哥市場，劉宸敖成了第一批入局的賣家。

　　當時，很多跨境電商做的都是美區(qū)和東南亞，這是非常成熟的市場，競爭激烈。劉宸敖“反向”瞄準墨西哥這個成長性市場，“有機會，也沒那么卷。”他非�？春米约旱呐袛唷�

　　理想很豐滿，現(xiàn)實是從踩坑開始的。

　　前前后后封了七八個店鋪。大學攢的錢、家里給的創(chuàng)業(yè)資金、在國家電網(wǎng)掙的工資——投進去七八萬，幾乎虧完。封一個店心疼一次，因為投進去的不只是錢，更是心血。但每一次踩坑又相當于交了“學費”，讓他也迅速成長。

　　轉機來自2025年下半年，一款“飛行魔法球”突然賣爆了。當時墨西哥的玩具品類不多，但墨西哥人對很普通的直升機玩具感興趣。“我們就想，為什么不做一款飛行球?成本低，普通人也能接受。”劉宸敖說，這個球晚上開燈后顏色艷麗，很對墨西哥人的胃口。

　　最終，劉宸敖團隊運了三個海運柜，六七萬件“飛行魔法球”，成為當時類目的銷量榜首。他也在踩了很多坑后發(fā)現(xiàn)了適合自己的創(chuàng)業(yè)模式——從當?shù)貦n口拿貨反而便宜很多，因為沒有物流成本。

　　據(jù)介紹，TikTok Shop有一個“新手村”的概念，店鋪賣到200單以上，平臺的檢測相對寬松一些。就這樣，通過不斷的摸索、踩坑、擴大，劉宸敖的店鋪順利通過“新手村”，體量一點一點變大，干成TikTok Shop墨西哥頭部賣家。

　　如今，在劉宸敖的貨盤里，爆品頻出。傳統(tǒng)農(nóng)機、保健品，尤其是假睫毛、美甲、指甲油——那些在中國被認為“顏色過于艷麗”的產(chǎn)品，在墨西哥卻是硬通貨。“墨西哥人對色彩的喜愛程度Max，大紅色非常受歡迎。”劉宸敖說，所以美妝是他的下一個重點，“電商消費以女性為主導，美妝是消耗品，復購率遠高于玩具。”

　　直面AI：賦能與焦慮并存

　　很多人以為TikTok帶貨就是拍視頻碰運氣。劉宸敖解釋說，傳統(tǒng)電商是“貨架邏輯”——用戶帶著需求來搜索，拼的是價格和排名。而TikTok是“內(nèi)容邏輯”——通過視頻激發(fā)用戶的潛在需求，把產(chǎn)品推給可能不需要、但看了就想買的人。

　　策略上，他不靠低價內(nèi)卷。比如一款痘痘貼，視頻不會說“便宜好用”，而是問：“你是否因為臉上的痘痘不敢出門?”然后用AI演示使用前后的效果對比。用戶被戳中痛點，自己就會下單。

　　AI是他手里的一把利器：選品、扒數(shù)據(jù)、看市場、定標題、修圖、做視頻。“就差幫你打包發(fā)貨了。”劉宸敖笑言，但他也有焦慮：“以后如果所有人都能用AI輕松搞定選品和內(nèi)容，那我們花幾百萬建的貨盤優(yōu)勢可能就被稀釋了。”這種焦慮，來自技術平權——當工具人人可用，競爭就不再是“會不會用”，而是“誰跑得更快”。

　　墨西哥與中國有14個小時的時差。國內(nèi)的夜晚，正是墨西哥的白天。

　　如今，劉宸敖的一天從早上9點開始，看倉庫報告：哪些爆品快斷貨了?昨天發(fā)了多少單?然后是學員運營、處理退貨糾紛。

　　劉宸敖考察福州擺件廠 受訪者供圖

　　下午的時間，他要么在出差——去許昌談假發(fā)廠，去深圳看電子產(chǎn)品，實地驗貨、談價格;要么讓團隊做市場調(diào)研，判斷一款新產(chǎn)品在墨西哥有沒有機會。

　　到了晚上，就到了真正的“作戰(zhàn)時間”：和墨西哥檔口確認庫存，和物流公司溝通清關進度，和香港倉庫核對發(fā)貨情況。

　　劉宸敖(左一)考察許昌假發(fā)廠 受訪者供圖

　　每天都要忙到凌晨兩點半到三點。父母心疼他太累。但在劉宸敖看來，這是自己選的賽道，再累也有盼頭：“在辦公室寫PPT是奮斗，在鏡頭前讓萬里之外的墨西哥人認可中國制造，也是奮斗。”

　　從一個人單干，到拉起一支15人的團隊。團隊甚至沒有固定辦公場所，大家居家辦公，各司其職，勝在小而精，效率竟比坐辦公室還高。

　　團隊進行工作匯總 受訪者供圖

　　從國家電網(wǎng)的無人機飛手，到TikTok墨西哥頭部賣家;從一個人熬夜作戰(zhàn)，到帶著一群普通人出海——劉宸敖用18個月走完了這條“不標準”的路。

　　“未來屬于青年，希望寄予青年。”2026年五四青年節(jié)即將到來，這個25歲的年輕人用自己的選擇證明：青春的答案，從來不止一種。而此刻，他精心準備的一批潮流好貨已經(jīng)越過重洋，在墨西哥的倉庫里，等待著美洲的夏日狂歡。(文 萬慶麗)