曾經(jīng)，“河南制造”走向世界，靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和代工貼牌。今天，一批河南企業(yè)不再滿(mǎn)足于在全球價(jià)值鏈上做匆匆“過(guò)路客”，而是從“產(chǎn)品輸出”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)能扎根”，從“借船出海”升級(jí)為“造船遠(yuǎn)航”。

并非一時(shí)沖動(dòng)。當(dāng)貿(mào)易壁壘高筑、物流成本攀升，客戶(hù)要求從“買(mǎi)到”變?yōu)?ldquo;快到、好服務(wù)”，單純靠低價(jià)代工出口的老路越走越窄。河南企業(yè)用一場(chǎng)主動(dòng)的“深蹲”作出回應(yīng)：把工廠(chǎng)建到客戶(hù)家門(mén)口，把服務(wù)延伸到海外終端，把根扎進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈。

這背后，是豫企對(duì)全球化邏輯的重新理解：真正的國(guó)際化，不是把貨賣(mài)到遠(yuǎn)方，而是成為遠(yuǎn)方的一部分。豫企出海再現(xiàn)新招，記者近日赴多地采訪(fǎng)，看他們?nèi)绾螐?ldquo;走出去”到“扎下根”。

產(chǎn)能出海，從“借船”到“造船”

“80后”姑娘溫曉曉，計(jì)劃近日去澳大利亞開(kāi)拓超市渠道。自2024年年末思念食品第二座海外工廠(chǎng)——澳大利亞生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，如何讓產(chǎn)品更好扎根澳大利亞本土市場(chǎng)，就成了她的工作重點(diǎn)。

“目前，思念的產(chǎn)品幾乎全面鋪進(jìn)了澳大利亞和新西蘭的華人超市系統(tǒng)，下一步我們肯定要往當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)去進(jìn)軍的。”溫曉曉在采訪(fǎng)中多次用到“肯定要進(jìn)”幾個(gè)字。

她的信心和底氣，源于思念布局海外的堅(jiān)實(shí)支撐：美國(guó)工廠(chǎng)已驗(yàn)證從華人超市到主流渠道的全路徑，積累了可遷移經(jīng)驗(yàn)；澳大利亞工廠(chǎng)已投產(chǎn)并盈利，產(chǎn)能基礎(chǔ)扎實(shí)。“澳大利亞基地定位輻射亞太地區(qū)，進(jìn)入主流渠道是戰(zhàn)略前提。團(tuán)隊(duì)正深入研究本地市場(chǎng)，做好產(chǎn)品適配。”溫曉曉相信，隨著產(chǎn)品創(chuàng)新與本地化生產(chǎn)協(xié)同發(fā)力，中式速凍食品將從“亞洲特色”走向“全球日常”。

河南食品出海，思念是探路者，也是引領(lǐng)者。未來(lái)思念的餃子、小籠包，有可能是從澳大利亞發(fā)往東南亞國(guó)家。這樣的出海路徑，也在鼓舞更多河南食品企業(yè)：2024年下半年，牧原集團(tuán)向東南亞輸出智能養(yǎng)豬技術(shù)；2025年7月，三全食品宣布在澳大利亞建廠(chǎng)，完善全球化布局。

門(mén)窗制造，在海外建廠(chǎng)同樣受到歡迎。河南天姿白鵝科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理程淑軍，近期在廣交會(huì)上忙碌的同時(shí)，還要操心沙特工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況。他公司旗下的阿法德工業(yè)公司在沙特阿拉伯利雅得先后建成兩座工廠(chǎng)，第一座2024年年初投產(chǎn)后便迅速打開(kāi)市場(chǎng)。“產(chǎn)業(yè)鏈的全球化，不是復(fù)制一個(gè)中國(guó)工廠(chǎng)，而是構(gòu)建適配不同市場(chǎng)的柔性網(wǎng)絡(luò)。”程淑軍說(shuō)。

相似的邏輯，也出現(xiàn)在東南亞。作為國(guó)內(nèi)非輪胎橡膠助劑市場(chǎng)的“隱形冠軍”，鶴壁元昊新材料集團(tuán)有限公司把一個(gè)支點(diǎn)放在泰國(guó)羅勇府立盛橡膠工業(yè)園。該公司國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張楊洋道出緣由：“僅靠出口，已經(jīng)跟不上客戶(hù)的需求了。東南亞橡膠產(chǎn)業(yè)集群對(duì)本地化供應(yīng)的渴望日益迫切——更短的交付周期、更穩(wěn)的供應(yīng)鏈、更快的技術(shù)服務(wù)，這些都是跨境物流難以完全滿(mǎn)足的。”

“真正在海外扎下根，不是看建了多少工廠(chǎng)，而是看有沒(méi)有融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈、有沒(méi)有穩(wěn)定的本地團(tuán)隊(duì)、能不能持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”她堅(jiān)定地說(shuō)。

采訪(fǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，越來(lái)越多的豫企不再滿(mǎn)足于“在中國(guó)生產(chǎn)、向全球出口”，而是將生產(chǎn)線(xiàn)搬到海外，以“本土化生產(chǎn)”對(duì)沖貿(mào)易壁壘、貼近終端需求。這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而是一場(chǎng)從“借船出海”到“造船遠(yuǎn)航”的戰(zhàn)略升級(jí)。

這場(chǎng)“深蹲”的真正分量，在于企業(yè)重新理解了“全球化”的底層邏輯：過(guò)去是“產(chǎn)品找市場(chǎng)”，現(xiàn)在是“能力建生態(tài)”。他們輸出的不只是貼著“中國(guó)制造”標(biāo)簽的商品，更是一套可本地化運(yùn)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理流程和品牌認(rèn)知。這意味著，豫企正在從全球產(chǎn)業(yè)鏈的“參與者”變?yōu)?ldquo;共建者”——不是被動(dòng)適應(yīng)規(guī)則，而是主動(dòng)塑造規(guī)則，背后是視野、能力和心態(tài)的全面躍遷。

市場(chǎng)融入，從“過(guò)路客”變“本地人”

幾內(nèi)亞博凱地區(qū)，內(nèi)河港口汽笛長(zhǎng)鳴，滿(mǎn)載鋁土礦的萬(wàn)噸貨輪緩緩離岸，駛向萬(wàn)里之外的中國(guó)。

作為河南首個(gè)海外港口樞紐，這座由中國(guó)河南國(guó)際合作集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“河南國(guó)際”）建設(shè)運(yùn)營(yíng)的港口年吞吐量1000萬(wàn)噸，配套現(xiàn)代化封閉式輸送和智能裝船系統(tǒng)，一條穩(wěn)定高效的“豫非黃金水道”就此貫通。

“從工程承包商到港口建設(shè)運(yùn)營(yíng)方，意味著我們以長(zhǎng)期投入、深度融入的姿態(tài)，扎根非洲本土，把企業(yè)發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展牢牢綁定，實(shí)現(xiàn)更深層次的本土化共生。”該集團(tuán)下屬河南國(guó)際礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理宋磊說(shuō)。

依托幾內(nèi)亞內(nèi)河港口，該集團(tuán)打通資源開(kāi)發(fā)、物流運(yùn)輸、港口運(yùn)營(yíng)全環(huán)節(jié)，形成“自產(chǎn)、自運(yùn)、自營(yíng)”的完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。過(guò)去依賴(lài)第三方物流，成本高、效率低、穩(wěn)定性差；如今港口在手，供應(yīng)鏈自主可控，突破鋁產(chǎn)業(yè)原料運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵瓶頸。港口作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施支點(diǎn)，還串聯(lián)起集團(tuán)礦業(yè)、工程、物流、貿(mào)易等多元業(yè)務(wù)，推動(dòng)豫企從行業(yè)參與者升級(jí)為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的主導(dǎo)者。“自有港口讓我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的躍升，行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)得到根本性強(qiáng)化，從被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向主動(dòng)引領(lǐng)發(fā)展。”宋磊說(shuō)。

港口只是豫企深度融入非洲的一個(gè)支點(diǎn)。回溯43年出海深耕路，河南國(guó)際的腳步早已印刻在非洲大地的橋梁、道路、排污系統(tǒng)與民生井渠之間。

塞內(nèi)加爾方久尼大橋，縮短南北通行約3個(gè)小時(shí)車(chē)程，這座1600米的當(dāng)?shù)刈铋L(zhǎng)跨河橋梁，被習(xí)近平總書(shū)記點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，成為“典范之橋、希望之橋、友誼之橋”。幾內(nèi)亞83公里道路、科特迪瓦立交橋、贊比亞205公里公路……一批“致富路”“連心橋”，將豫企的工程能力轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)匕l(fā)展的“硬骨架”。

“我們不是為做項(xiàng)目而做項(xiàng)目，而是在用標(biāo)志性工程回應(yīng)當(dāng)?shù)刈瞵F(xiàn)實(shí)的發(fā)展需求，這是從‘進(jìn)入市場(chǎng)’走向‘深耕市場(chǎng)’的起點(diǎn)。通過(guò)一次次高質(zhì)量交付，我們把工程做成了口碑，把項(xiàng)目做成了樣板，把合作做成了信任，這就是‘修一座橋，融入一座城’的意義所在。”河南國(guó)際海外工程業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張偉說(shuō)。

扎下根，不僅靠工程，更要靠人心。在幾內(nèi)亞CDM礦區(qū)，本地員工占比超過(guò)92%，累計(jì)培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓芾砑夹g(shù)人員千余人。河南國(guó)際礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)胡丙偉說(shuō)：“最大的挑戰(zhàn)不是招人，而是把能力、規(guī)則和信任一起留下來(lái)。”他們探索出“制度嵌入、能力共育、文化融通、發(fā)展共享”的路徑，讓本地員工從“操作執(zhí)行”走向“管理參與”。

礦區(qū)周邊，原本荒蕪的土地上自發(fā)形成了兩條熱鬧集市，兩萬(wàn)多人聚集于此，小商鋪、修理廠(chǎng)、菜攤次第排開(kāi)。“開(kāi)礦不只是挖資源，更要幫當(dāng)?shù)厝诉^(guò)上好日子”——這句樸素的話(huà)，正在變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)?shù)貑T工卡馬拉從行政助理成長(zhǎng)為人力資源負(fù)責(zé)人，婉拒了其他企業(yè)的高薪聘請(qǐng)，他說(shuō)：“CDM于我而言就如同家一般。”這種跨文化的情感連接，正是豫企“扎根”最堅(jiān)實(shí)的土壤。

“蹲下去，才能扎得下根；扎下根，才能走得更遠(yuǎn)。”張偉說(shuō)，如今，河南國(guó)際在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，累計(jì)實(shí)施國(guó)際工程項(xiàng)目850多個(gè)、完成合同金額突破1500億元。“在多年的海外歷程中，最讓我感到欣慰的，不是企業(yè)‘走了多遠(yuǎn)’，而是我們真正把中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)、河南企業(yè)的形象，一點(diǎn)一點(diǎn)留在了當(dāng)?shù)亍?rdquo;他說(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶，從伏牛山深處起步，一步步成為世界級(jí)礦業(yè)公司的洛陽(yáng)鉬業(yè)，在非洲也已經(jīng)扎根多年。“全球化的本質(zhì)是價(jià)值共生。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

為了扎根當(dāng)?shù)兀�和�?dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)成果共享，洛陽(yáng)鉬業(yè)在礦區(qū)規(guī)劃上十分注重礦區(qū)周邊社區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)。以剛果（金）TFM礦區(qū)為例，洛陽(yáng)鉬業(yè)在周邊社區(qū)推動(dòng)學(xué)校、圖書(shū)館、游樂(lè)場(chǎng)、衛(wèi)生服務(wù)站等建設(shè)，以服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用瘛Ｔ摴�司還在剛果（金）推進(jìn)N’Zillo 2水電站和發(fā)電能力更高的盧武阿河水電站建設(shè)，今年年底預(yù)計(jì)將建成相關(guān)光儲(chǔ)項(xiàng)目。這些電力項(xiàng)目及相關(guān)的輸配電工程建成后，未來(lái)在滿(mǎn)足礦區(qū)用電的同時(shí)，也將進(jìn)一步惠及周邊民生用電需求，保障當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展順暢。

服務(wù)出海，既“筑網(wǎng)絡(luò)”也“建生態(tài)”

“扎下根”不僅需要產(chǎn)能落地和市場(chǎng)融入，更離不開(kāi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的延伸。比如宇通客車(chē)通過(guò)“技術(shù)出海+本地化運(yùn)營(yíng)”，已在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建起立體化服務(wù)體系。

金融保險(xiǎn)服務(wù)則是“壓艙石”。出口信用保險(xiǎn)，這一被稱(chēng)為“護(hù)航出海第一道防線(xiàn)”的政策性工具，正幫助越來(lái)越多的河南企業(yè)敢于接大單、闖遠(yuǎn)路。

在焦作科瑞森重裝股份有限公司辦公樓，副總經(jīng)理王繼世指著全球項(xiàng)目地圖說(shuō)：“我們?cè)隈R來(lái)西亞、幾內(nèi)亞、巴基斯坦等30多個(gè)國(guó)家落地項(xiàng)目。”但回顧幾年前，他坦言并不輕松：“海外業(yè)主資信怎么樣？整體風(fēng)險(xiǎn)有多大？就像‘赤腳出海’，心里沒(méi)底。”

轉(zhuǎn)折發(fā)生在與中國(guó)信保河南分公司的全面合作之后，在幫助企業(yè)做了一輪深度風(fēng)險(xiǎn)“體檢”后，該公司客戶(hù)經(jīng)理梁鑫表示：“科瑞森屬于典型的‘技術(shù)+工程’型出海企業(yè)，合同金額大、周期長(zhǎng)、涉及國(guó)家多。我們對(duì)其重點(diǎn)支持的方向包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)篩查、海外買(mǎi)方資信調(diào)查、承保方案設(shè)計(jì)等，目的就是讓企業(yè)放心大膽去拓市場(chǎng)。”

基于這份“體檢報(bào)告”，中國(guó)信保為科瑞森量身定制了保險(xiǎn)方案，覆蓋附加成本投入風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等。“以前接一兩億元的海外單子都很謹(jǐn)慎，現(xiàn)在接十億元級(jí)項(xiàng)目也很有底氣。”王繼世說(shuō)，這種“安全墊”效應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)力。科瑞森從傳統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為“裝備+工程+智能運(yùn)維”的系統(tǒng)解決方案商，海外營(yíng)收飆升。

不僅僅是科瑞森。2025年，中國(guó)信保河南分公司累計(jì)服務(wù)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)3735家，承保金額達(dá)120.99億美元。

金融機(jī)構(gòu)的深度參與，讓豫企出海從“單兵作戰(zhàn)”走向了“體系護(hù)航”。服務(wù)體系的海外扎根，讓豫企出海從“單點(diǎn)突破”走向了“系統(tǒng)作戰(zhàn)”。

真正的“根系”生長(zhǎng)，需要一片共生的土壤。這正是省發(fā)展改革委等部門(mén)牽頭構(gòu)建豫企出海服務(wù)生態(tài)的初衷——讓企業(yè)不再孤軍奮戰(zhàn)，而是擁有一個(gè)涵蓋政策、金融、法律、人才、數(shù)據(jù)的全生命周期賦能平臺(tái)。

以“三引三帶”（引資金、引技術(shù)、引人才，帶產(chǎn)品、帶品牌、帶生態(tài)）為核心，這個(gè)服務(wù)平臺(tái)將從政策咨詢(xún)到金融支持，從商業(yè)配對(duì)到數(shù)智賦能，從人才支撐到風(fēng)險(xiǎn)防控，形成一個(gè)閉環(huán)的服務(wù)鏈條，旨在為企業(yè)提供一站式、全方位的解決方案，推動(dòng)豫企深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。

“我們不僅要幫企業(yè)‘走出去’，更要幫企業(yè)‘走進(jìn)去’、‘扎下根’。”省發(fā)展改革委有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“越是風(fēng)高浪急，越需要能力托底、生態(tài)護(hù)航。政府要做的，就是當(dāng)好‘護(hù)航者’和‘搭臺(tái)人’，讓企業(yè)在全球舞臺(tái)上站穩(wěn)腳跟、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

圍繞“賦能出海”這個(gè)新定位，河南國(guó)際正逐步做實(shí)“一聯(lián)盟、一平臺(tái)、一基金”的服務(wù)體系。“聯(lián)盟解決的是資源整合和協(xié)同組織的問(wèn)題，平臺(tái)解決的是信息、渠道、項(xiàng)目、服務(wù)對(duì)接的問(wèn)題，基金解決的是企業(yè)出海過(guò)程中最現(xiàn)實(shí)的資金和資本支撐問(wèn)題。三者聯(lián)動(dòng)，目的就是把過(guò)去碎片化、臨時(shí)性的支持，逐步變成有組織、有抓手、有支撐的服務(wù)體系。”張偉說(shuō)。

從產(chǎn)能出海到市場(chǎng)融入，從服務(wù)筑網(wǎng)到生態(tài)共建，豫企的“深蹲”正在完成一次系統(tǒng)性的躍升。這不是一場(chǎng)孤獨(dú)的長(zhǎng)跑，而是一群人的結(jié)伴遠(yuǎn)征。當(dāng)“豫見(jiàn)四海”的船隊(duì)揚(yáng)帆起航，當(dāng)一個(gè)個(gè)“豫字號(hào)”品牌在異國(guó)他鄉(xiāng)生根發(fā)芽，手中握有技術(shù)、心中裝著市場(chǎng)、腳下深耕土地的豫企，正以一場(chǎng)蓄力已久的“深蹲”，迎接下一次更有力的起跳。

這個(gè)春天，豫企出海的故事才剛剛開(kāi)始。

【短評(píng)】

蹲下去，跳起來(lái)

記者 李鵬